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<【PR】号外>『有料相談2000件を依頼されたFPのFPビジネス戦略講座』についてのご案内


<【PR】号外>
 『有料相談2000件を依頼されたFPのFPビジネス戦略講座』についてのご案内

こんにちは!
エフピー研究所 メルマガ編集担当のコジマです。

今回はいよいよ日にちも迫ってまいりました、10月20日(土)開催
弊社主催の通学セミナーのご案内です。

テーマは【FPビジネス戦略】
これからFPとして独立を考えている方や、新たな顧客層を開拓したいと
お考えの方は必見です。

講師は企業でマーケティング関連業務を17年間携わり、現在は短大で
「マーケティング概論」の講師も務める、ファイナンシャルプランナー
【平野 雅章氏】です。


詳しくは以下をご覧ください。

━━【 今回のラインアップ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

● 講師からのメッセージ(執筆者:平野 雅章)

● カリキュラム

● セミナー概要(申し込みはコチラから)


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□■■ 講師からのメッセージ □■■

私は11年前に経験も顧客もゼロからFP事務所を始めました。
個人のお客様を自分で集めて有料相談業務を中心に業務を
行おうと考えていました。

しかし、FPを含む多くの人から「FPで食べていくのは難しい」、
「日本人には相談にお金を払う習慣が定着していないから、
有料相談は難しい」と忠告を受けました。
世間知らずのように言われたことさえありました。

FPを含め士業向けのビジネスセミナーに行ったり、
多くの書籍を読んだりもしましたが、
そのようなところで教えてくれるのはいま効果のある方法で、
その効果は徐々に失われていくと思えるものがほとんど。
あるいは、たまたま上手くいった経験談であり、
他の人にとっては再現性が低いと思われるものも多かったのです。

天才的な営業力があれば、友人・知人から始めて紹介で
お客様を獲得し続けることもできるでしょう。
しかし、私は大した営業力がないことを自覚していましたので、
いわゆる営業活動はほとんどやりませんでした。

それでも、私は独立開業して10年間で累計2,000件以上の
有料相談を受けることに成功しました。
また、100を超える新聞・雑誌・テレビから取材・執筆依頼を
受けるようになりました。

私がファイナンシャルプランナーとしてこのような実績を
積むことができたのは、優秀だったからではありません。
独立前の私が会社員として17年間、外資系メーカーや
保険ショップ運営会社で店舗の商品・サービスや
集客戦略を担うマーケティングの専門家であったことに
尽きると考えています。基本的なマーケティングの考え方に
基づいて戦略を立て、地道に実行しただけなのです。

マーケティングとは何でしょうか。P.F.ドラッカーは
「顧客を理解し、製品とサービスを顧客に合わせ、
おのずから売れるようにすること」(「マネジメント
【エッセンシャル版】」、ダイヤモンド社)と述べています。

つまり、営業力に頼らずとも顧客から求められるサービスを
開発・提供し、売れる仕組みをつくることであり、
多くの偉大な先人が体系化してきた理論があります。

こうした理論を効率的に理解し、自らマーケティング戦略を
立てることができるようにする講座を、某大手チェーンの
幹部候補社員への研修として、私は継続的に担当してきました。
また、昨年からは神奈川県立産業技術短期大学校の
非常勤講師として「マーケティング概論」を担当しています。

今回、これらのカリキュラムをベースにしながら、
FPビジネスで成果を出すために知るべき本物の
マーケティング理論を厳選。
マーケティングについて全く知らない人でも理論を効率的に理解でき、
自らのビジネスのマーケティング戦略を立案し、
サービス開発,価格決定,販売促進の一連の活動を
理論と結びつけてプランするための講座にまとめ上げました。
豊富な事例紹介から、FPビジネスにマーケティング理論を
私がどのように活かし成果を上げているかもわかります。

自分たちにとって収益性の高い保険や住宅ローン、
不動産などを販売または紹介するビジネスから、
長期的視野と顧客視点を持ち、純粋に顧客の利益を追求するビジネスモデルへ
皆が競い合って変化していくFP業界にしたいと、私は本気で思っています。
あなたも一緒にやってみませんか。

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○平野 雅章(ひらの まさあき) プロフィール

横浜FP事務所 代表
一般社団法人 全国ファイナンシャルプランナー相談協会 代表理事
神奈川県立産業技術短期大学校 非常勤講師

2,000件超の相談を受ける相談専門ファイナンシャルプランナー
CFP(R)認定者、1級ファイナンシャル・プランニング技能士

外資系メーカー、保険ショップ運営会社のマーケティング部門において
宣伝・広報や販売促進、商品戦略など店舗に集客する実務家として勤務。

2007年FPとして独立し、横浜FP事務所(http://www.net-fp.com)を開業。
住宅ローン・生命保険・火災保険を中心に、累計2,000件超の個人相談を
受ける相談のプロFP。豊富な相談経験を活かし、執筆や講演も多数。

2011年には一般社団法人 全国ファイナンシャルプランナー相談協会の
代表理事に就任しFP相談の普及にも努めている。
本年のFPフェアでは10/7のエデュケーショナル・セッションに登壇予定。

取材・執筆実績
フジテレビ「とくダネ!」、読売新聞、朝日新聞、毎日新聞、日本経済新聞、
週刊ダイヤモンド、週刊東洋経済、週刊文春、サンデー毎日、中央公論
などマスコミ取材100件超。
All About マネーで「自動車保険の選び方」http://allabout.co.jp/gm/gt/2013/
Business Journalで「FP相談1600件でわかった全体最適マネー術」
http://biz-journal.jp/series/masaaki-hirano-fp/ を連載執筆中。



■□■ カリキュラム ■□■

 0.はじめに:FPにとってマーケティングの理解は必須になる理由

 1.マーケティングとは何か:マーケティングの概念、代表的な理論を知る

 2.環境分析:FPの市場と競合を知る環境分析のフレームワーク

 3.顧客を想定する:市場の細分化と適切な顧客層選び

 4.ポジショニング:FPとしてどのように優位性を示すか

 5.マーケティングミックスの策定:FPのサービス、価格、流通、販売促進の考え方と事例

 6.FPビジネスでも効果抜群!知っておくべき3つの戦術



■■□ セミナー概要 ■■□

「有料相談2000件を依頼されたFPのFPビジネス戦略講座」

 日時:10月20日(土) 13:30-16:30
 講師:平野 雅章
 単位:倫理 3単位
 会場:サニー貸会議室
 受講料:15,000円+税

 ※申し込みはコチラから
 詳細:http://www.kyoukara.jp/school/?detail=150



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編集者:小島 三佳
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