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【FP E-PRESS】『~「FP名人」活用中!住宅×保険分野での積極的な提携と人的ネットワークを武器に、益々ご活躍!その秘訣はいかに~』【FPコラム】/求人募集あり!(Vol.939 2019/5/8)


■□■□■ FP E-PRESS(エフピーエプレス)(Vol.939 2019/5/8) ■□■□■


こんにちは。
エフピー研究所 メルマガ担当のコジマです。

今回のFPコラムは、FP名人ご活用ユーザー様 インタビューです。

~「FP名人」活用中!住宅×保険分野での積極的な提携と人的ネットワークを武器に、
益々ご活躍!その秘訣はいかに~ と題しまして、
今回お話を伺ったユーザー様は、弊社セミナーではもうおなじみ、
静岡県を拠点に住宅分野、保険分野問わず幅広くご活躍されていらっしゃいます、
一般社団法人日本住宅ローンコンサルティング協会 代表理事 の 鴨藤 政弘 氏です。
またこのインタービューの後に鴨藤 政弘 氏より新たにメッセージも頂きました!


さて、今週はこちら。


━【 今週のラインアップ 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

● FP継続教育 通信・通学講座

● FP名人無料説明会のご案内

● 【FP正社員募集】のお知らせ(エフピー研究所)

● FP業務 お役立ちコラム

● PR・【大阪開催!】[特別セミナー]についてのご案内
  講師からのメッセージ(執筆者:鴨藤 政弘)



━━【 FP継続教育 通信・通学講座 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■ ご好評につき、インターネット特別割引を継続いたします!!
             2,900円(税込)で最大30単位の取得が可能に!
 ・今日から始めるインターネット継続教育
  WEB⇒ http://www.kyoukara.jp/index2.php
  スマートフォン⇒ http://www.kyoukara.jp/sp


■ パソコン・インターネットが苦手な方には、テキスト(冊子)でも受講可能です。
 ・今日からはじめる速達便継続教育
  WEB⇒ http://www.kyoukara.jp/paper/ tel⇒ 03-5803-2167


■ 弊社では、上記の通信講座の他にも、現場で活躍するプロからの生の声で学べる
通学セミナーも実施しています。


・5月のセミナーはコチラ


◆5月16日(木) 10:00-16:00
「『FP名人』ソフトを極める! 
         使いこなし&コンサル講座(基礎編)」
 講師:小川 満啓
 単位:対象外
 詳細:https://www.kyoukara.jp/school/?detail=134


◆5月16日(木) 10:00-15:00
「ソフトを極める! 使いこなし&コンサル講座(応用編) 
 FP名人の中身を知り尽くした弊社のFP相談部門トップが
 仕事の幅が広がる時短ノウハウを公開!
<対面形式20分で作れるキャッシュフロー表作成術>」
 講師:今野 隆文
 単位:対象外
 詳細:https://www.kyoukara.jp/school/?detail=167


◆5月18日(土) 10:00-16:00
「FP相談で差がつく資産運用アドバイスポイント30」
 講師:長谷 俊介
 単位:金融 6単位
 詳細:https://www.kyoukara.jp/school/?detail=172


【大阪開催!】
◆5月19日(日) 13:30-16:30
 「[特別] 火災・生保で新規100件、年収2,000万円超を実現する
住宅購入者向け保険提案必勝法!(基礎編)」
 講師:鴨藤 政弘
 単位:対象外
 詳細:https://www.kyoukara.jp/school/?detail=171

※セミナー開催につきまして、新たにメッセージを
頂きました!
下欄をご覧ください。


◆5月25日(土) 10:00-16:00
「相談経験が豊富なFPが教える!!保険見直し実践テクニック」
 講師:小川 満啓
 単位:リスク 6単位
 詳細:https://www.kyoukara.jp/school/?detail=58


◆5月25日(土) 10:00-16:00
「5時間でわかる公的年金~年金達人FPになるために」
 講師:相川 裕里子
 単位:ライフ 6単位
 詳細:https://www.kyoukara.jp/school/?detail=143


◆5月26日(日) 13:00-16:00
「高齢者のFP相談が激増!
    介護・認知・老人ホーム選びのアドバイスポイント」
 講師:福本 芳朗
 単位:ライフ 3単位
 詳細:https://www.kyoukara.jp/school/?detail=168




━━【 FP名人 無料説明会のご案内 】━━━━━━━━━━━━━━━━━

【新規ご購入を検討中のお客様へ】

  ~~ 概要 ~~

・FP名人の新規購入をご検討中の方を対象とした説明会です。
・事前予約制、約30分+質疑応答の説明会(無料)となります。
・遠方の方には、オンライン説明を実施いたします。


■■□オンライン説明会をご希望の方■■□ 
(日程は個別調整・平日10時~17時)

全国どこにお住まいの方も、パソコン、タブレット端末があれば
どなたでもご参加いただけます!

下記までメールにてご連絡下さい。
追って、こちらより日程調整のご連絡を入れさせていただきます。

●メール件名:FP名人無料説明会オンライン希望
●お名前・会社名(業種)・ご住所・電話番号 を本文にご記載下さい。
●メール送信先:higaki@fplabo.co.jp


皆様のお申し込みをお待ちしております。


■■□会場での説明会をご希望の方■■□ 

FP名人無料説明会(約1時間)を定期的に開催しております。
「実際の操作画面を見てみたい、質問したい」という方は、
是非、ご参加ください!
事前予約制になっておりますので、以下の開催スケジュールからお申込みください。

<開催スケジュール>

 5/22(水) 10:00~
 東京都文京区本郷にあるエフピー研究所会議室で開催します。

 ※申し込みはコチラから
 https://www.fptool.jp/event/

*お申し込みの際は、コメント欄に「ご参加人数」を明記下さい。

皆様のお申し込みをお待ちしております。


━━【 FP研究所 求人情報 】━━━━━━━━━━━━━━━━━


■■■ FP正社員募集 !! (株)エフピー研究所 ■■■

25年以上続くFP会社で働いてみませんか?
相談業務で活躍して頂くFP部門とFP名人を中心としたシステム開発部門、
それぞれの部門で人員を募集しています。

■正社員募集■

【職種・仕事内容】

(職種1)FPコンサルティング(ライフプラン、住宅、保険、運用等の
個別相談)、企画営業、FPソフト販売支援、セミナー企画・運営、などの中
から経験・実績を考慮の上、複数を兼務してもらいます。

(職種2)システム開発
ソフトウェア開発業務全般 ・ ソフトウェアの企画設計から開発 ・ 保守までの
全般業務に携わっていただきます。

【勤務地】東京都文京区本郷【丸ノ内線・大江戸線 本郷3丁目駅徒歩3分】
【勤務時間】9:00-17:30 完全週休2日制
【給与・待遇】経験に準じ応相談、その他当社基準による
【応募資格】

(職種1)
大卒以上、FP資格保有者、エクセル・ワードなどPC基本操作のできる方、
生保・証券での営業経験者や住宅関連の営業経験者、FP名人の利用経験者は歓迎

(職種2)
下記技術のいずれかの経験がある方 
・使用言語:C/C++,VB/VBA,Java,C#,PHP,SQL等
 使用DB:Oracle,SQLserver,PostgreSQL等
 使用OS:Windows,Unix,Linux
・IT業界に於ける実務経験のある方
・FP資格保有者大歓迎


【応募方法】履歴書・職務経歴書を下記までメールあるいは郵送にてご送付下さい。
(応募書類の返却は致しません)


【送付先】
〒113-0033  東京都文京区本郷3-32-10 BR本郷3ビル3階
株式会社エフピー研究所 担当:総務 石田
 TEL:03-5803-2160   E-mail: ask@fplabo.co.jp



━━【 お役立ちコラム 】━━━━━━━━━━━━━━━━━━


『~「FP名人」活用中!
  住宅×保険分野での積極的な提携と人的ネットワークを武器に、
   益々ご活躍!その秘訣はいかに~』


―――――――――――――――――――――――――――――――――
 ■□■FP名人ご活用ユーザー様 インタビュー■□■


―今回は、一般社団法人日本住宅ローンコンサルティング協会 代表理事

の 鴨藤 政弘 氏をご紹介します。

鴨藤氏は弊社セミナーではもうおなじみですが、静岡県を拠点に住宅分野、

保険分野問わず幅広くご活躍されていらっしゃいます。

今回、住宅ローンのコンサルティング分野での試み、FP名人活用法など、

改めてお聞きしました―


エフピー研究所 檜垣:お忙しい中、お時間いただきありがとうございます。

弊社で定期開催しております、『成果がでるまで徹底サポート~火災・保険で

新規100件、年収2000万円超を実現する住宅購入者向け保険提案必勝法【実践編】』、

『火災・生保で新規100件、年収2000万超を実現する住宅購入者向け保険提案必勝法!!』

は毎回受講生の方の満足度が非常に高く、評判の講座です。

満足度が高い秘訣はどのようなところにあると思われますか。


鴨藤様:もともと銀行にいたのですが、18年前に外資系生命保険会社に転職しました。

当初は3年間飛び込み営業をしていましたが、飛び込みをしている間に、いかに効率よく、

新規顧客を開拓するか?を真剣に考えるようになり、色々な方々のご協力もあり、

現在では、ご紹介以外のお客様には、お会いすることはありません。順番を待って

頂いて、こちらの都合で、面談が出来るようになりました。

お客様の層も中間層よりも上の世帯年収700万円以上のお客様を中心に、開業医、

勤務医、W公務員、年収800万円超の上場企業のエンジニア等のお客様が多くなって

きました。

一般社団法人日本住宅ローンコンサルティング協会では、金融素人を救い、

自らも稼げるFP、保険営業パーソンを育成することを理念としています。

18年間保険営業の最前線で活動してきましたので、自分が実践してきて、

上手くいったことを今では、再現性を持たせてお伝えできるようになって

きました。

公開しているノウハウは、脳科学、心理学に基づいたものであり、科学されて

います。

皆様の業務にお役立ていただけているからこそ、また皆様の年収アップに

貢献できているからこその満足度の高さだと感じています。


エフピー研究所 檜垣:先日東京で開催したセミナー(4/15~16【実践編】講座)

でも、鴨藤さんが実際に実演された模擬のセミナーは受講生の方に大変好評

だったようです。

わたくしは立ち合いをさせていただきましたが、どうやったらそんなに自然に

話せるのか、いかに聴衆のこころに訴えるか、鴨藤さんならではの脳科学、

心理学的なアプローチの数々に受講生の皆様大変興味深く聞き入っていらっ

しゃいました。


鴨藤様:そんな風に見えないかもしれませんが(笑)、聴衆のこころをつかむ

ためのポイントを要所要所、脳科学、心理学を応用しておさえています。

セミナーは、催眠効果がありますからね(笑)。

実は催眠術をかけているんです。

現代催眠というものです。


エフピー研究所 檜垣:FP名人を使ったコンサルティングでも、そのポイント

をしっかり押さえていらっしゃるのですね。


鴨藤様:そうですね。

心理学に基づいた話で話せば長くなりますので割愛しますが、セミナーでも

コンサルティングでも人の心をつかむ必要があるのは一緒です。

私が代表を務める日本住宅ローンコンサルティング協会でもコンセプトとして、

「住宅ローン」の相談をきっかけにお客様の人生に寄り添えるアドバイスが

できるFPを育成すること、としていて心のつながりを大切にしています。

FP名人は、保険会社がだしている簡易ソフトと違って詳細にヒアリングするので、

お客様が『自分自身のためにつくってもらえた』と感じやすく、

満足度が非常に高いと感じますね。


エフピー研究所 檜垣:ありがとうございます。業界で長きにわたりご活躍されて

いる鴨藤さんが現場でそのように感じていただいているというのは説得力が

あります。

鴨藤さんはFacebook などのSNSも駆使して、人的ネットワークも大切にされていますね。


鴨藤様:セミナーや養成講座の受講生を全国のFP営業を必要としている工務店さんに

ご紹介させて頂いたり、バックアップもしています。

Facebookなどでつながることが出来るおかげで、新たな紹介ビジネスも展開して

いけるので、ネットワークはどんどん広がっていますね。


エフピー研究所 檜垣: 講座内では鴨藤さんは付き合いのある工務店に「わたしの分身」

を紹介します、と言っていらっしゃいましたが、まさに鴨藤チルドレンの皆様

が巣立って、住宅ローン分野のコンサルティングで活躍されているのですね。


鴨藤様:そうですね(笑)。

住宅ローンやセミナーを武器に保険に繋げたいと考えている方。

我こそは!という方の受講をお待ちしております。


2日間にわたる講座終了後というお疲れの中、インタビューをお引き受けいただき

ありがとうございました。

引き続きFP名人もお役立て頂ければ幸いです。


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

今回インタービューにお応え頂きました【鴨藤 政弘 氏】の
セミナーを今月5月には【大阪】にて開催致します。

そして上記インタビューに続きましてセミナーのご紹介としまして、
講師より新たにさらに熱いメッセージを頂きました!


━【 PR・「[特別セミナー] 火災・生保で新規100件、年収2,000万円超を実現する
       住宅購入者向け保険提案必勝法!!(基礎編)」】━━━━━━━


~以下、講師からのメッセージです。~


みなさん、はじめまして!
一般社団法人 日本住宅ローンコンサルティング協会の
鴨藤 政弘(かもとう まさひろ)と申します。
私は地方銀行に13年間、外資系生命保険会社16年間勤務した後、2年前に協会の理事に
就任しました。
30年以上金融業界にいることになります。

銀行出身なので、前職の生命保険営業時代は銀行員時代のお客様(イニシャル)を回って
契約を頂いていたと思われる方もいらっしゃると思いますが、それはほとんどなく、
入社初月から飛び込み営業をしていました。
最初はさすがに断わられましたが、どうやって飛び込んだら断わられないか?を
徹底的に研究した結果、10軒に1件の成約を頂ける飛び込みトークを身につけました。
その後3年間は飛び込み営業を続けましたが、今では営業活動をしなくてもご紹介のみで
月10件以上、新規のお客様からご契約を頂いています。

過去10年以上、テレアポ、飛び込み、ポスティング等の営業活動を一切していませんが、
新規のお客様は、途切れることなく、ご紹介を頂いております。
良質なお客様をご紹介頂いておりますが、ご接待やご紹介料等の支払いは全くしていません。
逆に、工務店さんからはコンサル料を頂いています。

どちらかというと、対応し切れず、ご迷惑もかかってしまう為、ご紹介をお断りしなければ
ならないような状況です。

周りの方々のご協力があり現在そういう状態でいられるのですが、思うところがあり、
このノウハウを公開しています。

約18年間、生命保険営業の最前線に身を置いている訳ですが、その間、数多くの後輩たち
が保険業界に挑戦(転職)してきました。
入社したての頃は希望に夢を膨らませ、やる気に満ちて元気に営業活動をしています。
しかし、すぐに壁にぶち当たるようです。
そうです、『断わり』の恐怖です!生命保険会社に転職したことを友人に伝えると、
急に態度がよそよそしくなる。こちらから連絡しても、電話にすら出なくなる。
そんな経験をしたことがある方も多いのではないでしょうか?

断わりの恐怖から、人間不信、自己否定等のマイナス思考に陥り契約が取れず、収入も減り
精神的にもボロボロになって辞めていく。

そんな後輩たちをたくさん見てきました。
なんとか出来ないだろうか?

そろそろ周りの人の為に何かしてあげても、恩返しをしても良いのではないか?

年齢的にも無理がきかなくなる前に私のノウハウを後輩たちに伝え、自分では対応し切れ
ない生命保険の見直し提案を人に任せてはどうだろうか?
それが、お客様にとっても良いことであると考えました。

そして私はノウハウの公開を始めました。
5年ほど前からノウハウを伝授するセミナーを開き、受講生の方々も成果が上がってきています。

当初は自己流だった講座も、最近では、教え方(伝え方)や脳科学、心理学、NLPを勉強
しアレンジを加えています。

私のノウハウが少しでも、新規開拓に苦しんでいる他の保険営業マンの方々にお役に立てばと思っています。

金融素人であるお客様を救えるのは、我々FP、保険営業パーソンです。お客様を救う為には、
我々の体力がないと救えません。
体力をつけるには、稼ぐ必要があると思っています。

だからこそ、みなさんには、稼いで頂きたい!

損保の取り扱いで言えば、
私の火災保険の提案契約率は99%です!
自動車保険の更新等に伺った時にご自宅であれば、住宅ローンの見直しから、火災保険の見直し、
生命保険の見直しへと成果が上がりますし、ご紹介ももらえます。

今回のセミナーでは、火災保険の必勝法、生命保険契約までの流れ、紹介のもらい方まで
公開します!
 
FP、住宅ローンアドバイザー、モゲージプランナーといった資格を生かし切れていない方、
元銀行員といった肩書をお持ちの方は特に参加して頂きたいです。

住宅購入者に特化して18年間、FP、保険営業マンとして2,000世帯以上のお客様をコンサル
してきた実績があります。

銀行員時代に自分で住宅ローンを審査し、保証会社や審査部と交渉をしてきた経験があり、
その後も、ずっと住宅ローンに関わり続けています。

経験や実績は大きな武器になります!

今回参加して頂いた方には、成功するまで(成果が上がるまで)私が徹底的にフォローさせ
て頂く予定です!

全国的には講師としての私は全く無名ではありますが、実績とオリジナルのノウハウには
自信があります。
次の日から実績が上がるノウハウ(脳科学的アプローチ)もありますので楽しみにして
いてください。

セミナー会場でお会いできることを楽しみにしています。



住宅ローンアドバイザー
鴨藤 政弘



■□■セミナー概要■□■

[特別セミナー] 火災・生保で新規100件、年収2,000万円超を実現する
住宅購入者向け保険提案必勝法!!(基礎編)

【大阪開催!】
 日程:5月19日(日) 13:30-16:30
 講師:鴨藤 政弘
 単位:対象外
 会場:大阪科学技術センター
 受講料:30,000円+税

セミナーのお申込みはこちらから ↓
 https://www.kyoukara.jp/school/?detail=171




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