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<【PR】号外>【新規講座】『売上あと年500万円アップ!FP開業15年のMDRTが伝授!倉田春彦流『超実践型』生き残るFPブランディング&コンサル術のすべて~』についてのご案内【FP E-PRESS】


<【PR】号外>
【新規講座】『売上あと年500万円アップ!FP開業15年のMDRTが伝授!倉田春彦流『超実践型』
生き残るFPブランディング&コンサル術のすべて~』についてのご案内【FP E-PRESS】


こんにちは!

今回は、【保険パーソン】の皆様より、ご要望を多く頂いておりました、
【売上アップ】と【FPとして生き残るため不可欠なブランディング&コンサル術】
を伝授してくれる、密度の濃いセミナーを皆様にお知らせさせていただきます。


講師は横浜の青葉でFP事務所開業15年、地域密着型の人気FP事務所を経営する、
『あおばファイナンシャルプランナーズ』 代表 倉田 春彦(くらた はるひこ)氏です。


詳しい内容は以下をご覧ください↓↓↓



━【 PR・【新規講座】『売上あと年500万円アップ! FP開業15年のMDRTが
伝授!倉田春彦流『超実践型』
生き残るFPブランディング&コンサル術のすべて』】━━━━━━━■ 

『売上あと年500万円アップ! FP開業15年のMDRTが伝授!倉田春彦流『超実践型』 
生き残るFPブランディング&コンサル術のすべて』を開催!


今回講師をお願いした倉田春彦氏は弊社が販売しているライフプランソフト、
『FP名人』のロングユーザーでもありますが、

 ・2019年度MDRT
 ・大手有名代理店所属
 ・FP事務所を立ち上げ、独立開業15年

という経歴の方。

保険セールスの世界。それは大変厳しい世界です。
ほとんどの方が壁にぶつかり、悩み、成績不振で消えて行く現実があります。
残念ながら保険業界の離職率の高さがこの現実を証明しています。

しかし倉田氏は、この厳しい保険業界でも長年結果を出し続けている
トップランナーの一人。
倉田氏いわく、10年以上のFP業をとおして試行錯誤を重ねた結果、独自で
築き上げた今のスタイルに落ち着いたとのこと。
そのスタイルは、成功する人だけがもっている<必須の法則>といえるかもしれません。

倉田氏のスタイルの特徴は、               
ポイント1)ザイオンス効果(*1)の見込める、3回の面談制
ポイント2)独自の家計シートを用いたヒアリング(*2)
ポイント3)有料相談へのこだわり 「4万円」~なぜこの価格?~
ポイント4)キャッシュフロー表を全てのお客様に提示~ベターではなくマスト!~

(*1)ザイオンス効果:心理学で、何度も繰り返して接触することにより、
好感度や評価等が高まっていくという効果のこと。
(*2)独自の家計シート:倉田氏考案のオリジナル。

売れる保険コンサル術を身に着けたいという人の近道は、「売れている人が
実践しているノウハウ」に学ぶこと以外にはありません。
◆売れるためのキャッシュフロー表の作り方を知りたい方
◆売れている営業マンがどんなトークをしているのか知りたい方
◆無理な売り込みをせず、お客様から「欲しい」と言われたい方

今回、このような方へ向けて、倉田氏が自ら築き上げたノウハウを出し惜しみなく
公開してくださる講座を提供します。
この講座では、たとえば、以下のような切り口でお話いただきます。
(※「 」は倉田氏の回答)

●個別相談で報酬をどのように決めているのか、いただくタイミングは?
(3回の面談で何回目?)
「新規客 4万円、既契約者 2万円 (税別)、いただくのは2回目の前まで」

●個別相談で一番気をつけていること、住宅や401K等他のキャッシュポイント
へつなげる方法
「お客様の最大の関心事は何か?そこから入り、深掘りしていくこと。
保険にあまり関心ないという方にも、ライフプランの流れで必要性を
実感してもらう。」

●どのように集客しているのか、有効な集客経路は?
「定番のホームページ、ハウスメーカー、工務店、既契約者の紹介等がメイン」

●具体的にどんなケースで、どんな商品をおすすめしているのか?
「1軒あたりの提案保険コンポーネントと手数料」

「まず、FP名人でライフプランを作成、必要保障額を算出してその額に
応じた保障と老後資産形成を兼ねたプランを提案。
具体的には、
1.収入保障保険 をベースに、2.終身保険(3大疾病・介護対応型)、
3.変額有期保険、4.医療保険、5.個人年金、6.一時払外貨変額終身保険 
を組み合わせ支払い可能レベル※で提案します。
(※支払可能レベルはライフプランシミュレーションに落とし込んだ妥当な
支払い予算(保険料)で提案。
各家庭ごとで必要保障額も支払可能額も違いますのであくまで例示ですが、
1軒あたり初年度手数料(AC)にすると、約40万円~100万円。
ということは、あと500万円売上アップには、40万円/1軒単価で「12.5」軒、
100万円/1軒単価なら「5」軒、が必要ということですね。」


もっと踏み込んだ詳しい内容は、セミナー内でお話しますので、楽しみにしてください。

倉田氏の主な集客ターゲット層は、「30~50代サラリーマン家庭」層。
この層の主な関心事といえば、何でしょうか?

それは、「住宅ローン」と「確定拠出年金」(DC) です。

住宅ローンは生涯で一番高価な買い物ゆえに見直しの効果が高く
(数十~数百万違ってくる場合がありますね)、確定拠出年金は会社に言われ
なんとなく加入している人が圧倒的多数です。
すると、まずはこの2つを丁寧に説明することで、長年もやもやしていた
疑問や不安が無くなり頭がスッキリして、安心していただけます。(これは大事)
次にようやく家計の「万が一」が起きた時大丈夫なのか考える余裕がでてきます。
こうしてスムーズに保障の話へつなげることができます。

最初から「保険ありき」で説明したり、保険加入を真正面から「勧め」て
いませんか?
そんなやり方をしていては、逆にお客様の不審を買い、心のシャッターが
閉じてしまうだけです。
人は、「売り込みされる」のが嫌いです。

倉田氏はこの2つの理解を切り口に、徐々に話を広げていくのでお客様も違和感
なく納得した状態で、次のステップへ進むことができます。


<この講座を受けるとわかること>

・売れる営業だけが実践している、売れるためのノウハウがわかる!
・出し惜しみなし!講師の実践スキルを習得でき、想像を超える内容に感動する!
・日々直面する問題に合わせた対処法がわかる!


倉田流コンサルノウハウのすべてを知ることで、これらをご自身で実感することができます。


●カリキュラム(2部構成)

『集中!座学編』(前編) 

1.10:00~10:30 はじめに
・FPとしての独立・開業とFPを取り巻く変遷~生き残るFPに必要な条件とは~
・FPブランディングについて~自己プロデュースのやり方~
・コンサルティング実務と事例紹介、失敗事例
(しくじり経験・スランプとリカバリー法)

2.10:30~11:30 キャッシュフローは必須!成約する保険提案術
(10分休憩)

3.11:40~12:30 新規開拓方法・キャッシュポイントの増やし方
(営業力の拡大方法)


~昼休(1h)~


『徹底!倉田春彦流実践編』(後編)

4.13:30~14:30 倉田春彦流・キャッシュフロー表を用いた相談コンサル実演
(10分休憩)

5.14:40~15:20 倉田春彦流・事例演習(ケースワーク)


6.15:20~16:00 倉田春彦流・コンサル術のすべて(実演)
・リピート(ファン)獲得法


質疑応答・名刺交換タイム


【日程】 8/30(金) 10:00~16:00

【会場】 ちよだプラットフォームスクウェア本館 503号室 
     (http://www.yamori.jp/access/)

【受講料(早割価格)】86,400円(7月10日迄の限定価格)  
           定価108,000円(税込)

【受講者特典(希望者のみ)】
倉田氏がいつも行っている個別相談の話法をご自身のものとしていただくために、
倉田氏のコンサル通常価格の半額(2万円(税別))で個別相談を受けて
いただくことができます。

●詳細・お申込みはこちらから
https://www.kyoukara.jp/school/?detail=178


●講師プロフィール        
倉田 春彦 氏(くらた はるひこ)     

CFP(R)
1級ファイナンシャル・プランニング技能士
住宅ローンアドバイザー
相続診断士(相続診断協会)

神奈川県出身
大学卒業後、国内損害保険会社に入社。
2003年独立 のち『あおばファイナンシャルプランナーズ』を開設。
エグゼクティブファイナンシャルアドバイザー
2019年度MDRT
趣味 テニス、ゴルフ、登山、温泉(完全アウトドア派)


【内容に関するお問合せ】
株式会社エフピー研究所 FP事業部
TEL :03-5803-2160 (平日9時~17時半)
FAX : 03-5803-2161
MAIL:school@fplabo.co.jp
担当:檜垣(ひがき)
※ご不明な点やご質問など何でもお寄せください。
1~2営業日中に返信させていただきます。




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