ハウスメーカー・工務店

住宅営業マンにとって、住宅の間取りやオプションの提案は得意ですが、資金プランについては苦手としている人が多いのが現状です。
そのため受注手前で、お客様の資金面の不安をバックアップできずに話が挫折するケースが多くみられます。
エフピー研究所では、営業マンが苦手な資金プランをバックアップし、成約率を向上させることを目的としたサービスを提供しています。

実績企業:セキスイハイム、旭化成ホームズ、住友林業、ASJ、アキュラホーム、
LIXIL、野村不動産アーバンネット、君津住宅、他多数 (敬称略)

営業社員向け研修

資金面の相談にも幅広く対応し、お客様から信頼を得るために必要なFP手法を使った知識・ノウハウを教育します。

研修ラインナップ(一部)

(いずれもFP資格は不要です)
シミュレーションソフトの使い方研修 基本的な操作方法や事例を交えた使い方実践など、ソフトをこれから使う方向けの導入研修です。
住宅営業に役立つFP手法とは 資金面で契約を躊躇するお客様の不安を解消し、受注率アップのために有効なFP関連知識を習得します。
新入社員・若手社員向け研修 住宅購入世代が抱える資金面の不安を共有できない若手社員に対して、お客様の気持ちを理解し不安を解消するFP手法の基礎知識を習得し、営業現場での即戦力化を実現します。
セミナー講師養成研修 自社のスタッフがセミナー講師をできるように、話し方講座の専門講師によるスキル研修とセミナーのコンテンツ(台本含む)をご提供いたします。
ZEHの単価アップを無理なく
クリアするためのFP活用術
コストは高くなるがランニングコストを含めた生涯収支の観点からお客さまに安心して家を建ててもらうためのプレゼン方法をお伝えします。
詳細のカリキュラムはお問い合わせ下さい

営業支援ソフト開発

お客様の資金面の不安を和らげるための各種シミュレーションソフトをご用意。
(FP資格をお持ちでない営業の方を想定しています)入力画面に沿って、お客様から数値をヒアリングするだけで、将来の収支シミュレーションやプランの比較ができます。ZEH住宅と標準仕様との比較プランも作成可能です。
操作研修・知識研修もご用意しておりますのでご安心下さい。

セミナー・個別相談会開催支援

個別相談会や住宅取得見込み客向けセミナー開催に向けてFPを派遣します。

・セミナー講師派遣
・個別相談会運営サポート


家計のつぼ